人一定要懂得銷售    

 

銷售不等於推銷,不等於用好口才說服別人,更不等於買貨賣貨或是欺騙。

 

那些都是銷售的過程,而且是比較差勁的過程。

 

銷售的精神是:創造吸引,關心需求,提出建議和解決問題。

 

想像一下你為什麼會掏錢買下一個東西?因為你有一個需求需要滿足。

 

你餓了就會買吃的,渴了就會買喝的,想看電影就會買電影票,想出國玩就會買機票。

 

所以銷售 = 解決別人的問題,並收取合理的金錢。

 

人一定要懂得銷售,因為如果你不懂銷售,代表:

 

1. 你沒什麼吸引力。

人經常都在銷售,有時在銷售東西,有時在銷售想法,有時在銷售自己。不懂銷售的人常常懷才不遇,因為他不知道怎麼創造吸引力,再好的點子在他手上看起來都平凡無奇,包含他自己。

 

2. 你不知道怎麼關心人。

你和朋友之間的往來都是毫無意義的打屁,和朋友花很多時間相處,卻對朋友瞭解得不多。你不知道你朋友要什麼,卻奇怪為什麼沒人懂你要什麼。

真相是:不關心的人總是和不關心的人交朋友,這叫物以類聚。如果你交到願意關心你的朋友,一開始他或許會關心你,但久了他會發現你根本是個自私鬼,他會選擇把時間花在願意關心他的人身上。

 

3. 你無法提出有用的建議。

說明了你沒料。總是讓別人解決你的問題,你卻沒什麼能力解決別人的問題。有時你會自告奮勇想幫忙,別人卻不願意買單,因為你沒有替自己建立好口碑。

 

4. 你是個窮忙鬼,爛好人。

有人會說,他整天替人解決問題,深受大家信賴,他賺到的是友情,是信譽,不是金錢。

但家豪問個問題:為什麼你替人解決這麼多問題,卻不願意賺錢?

如果你不缺錢,那家豪恭喜你,你是幸運的極少數人。

但如果你缺錢,無法給自己、家人、珍惜的人更好的生活品質,把時間花在解決其他人的問題,卻還不願意收錢,

那你真的是輕重不分的爛好人。

如果你害怕和朋友收錢會壞交情,那你看待友情的方式有問題,因為反過來,如果我朋友總是無條件的幫我,我一定會希望能回報給他,家豪很願意付錢給我的朋友。

你應該替自己的服務訂個價碼,陌生人的價碼,這叫行情價。

朋友找你幫忙,可以有友情價,友情與行情之間差多少,就看交情有多深。

想想看,

如果有一個A朋友平常煮一桌菜要價十幾萬,

跟另一個B朋友和你住很近,常常做菜給你吃,

同樣在生日時免費替你燒一桌菜,你會覺得哪桌比較珍貴?

這兩個人的手藝可能一樣好,但感覺就是不一樣。

不敢開價碼的人,是對自己能力沒自信的人,

你踐踏的是你自己的能力與時間。

所以才會變成窮忙族。

 

不要害怕賺錢,因為你賺的不是錢,而是對方對你的信任。

一個人願意花錢在你身上,在你的產品上,

代表他願意給你和你的產品一次信任。

重要的是你不能辜負他的信任,而不是錢。

 

開始學習銷售吧。

學習怎麼去創造吸引,你的人緣就會變得不一樣。

學習怎麼去關懷需求,你的口碑就會變得不一樣。

學習怎麼去提供建議,你的專業就會變得不一樣。

學習怎麼去從中獲利,你的自信就會變得不一樣。

 

不要去學習你討厭的推銷員,那些都是反面教材。

推銷、說服、拐騙,必須使用這種手段才能達成目的的,都不是值得學習的對象。

去回顧上一次你「愉快的」消費經驗,

人人都愛花錢,因為花錢是很喜悅的,

所以懂得良好的銷售,幫助別人也幫助自己,

才是真正雙贏的生活方式。

 

 

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